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宠物鲜粮“毛球殿下”获第二笔百万级融资,即将布局线下冷鲜柜
2022-11-24

中国宠物市场逐渐成熟,对于宠物的定义也跟以往有了变化。如今很多宠主比较在意宠物的饮食健康和宠物对于食物的喜爱。宠物鲜粮在市场慢慢迈开了脚步,也逐渐被宠主接受。

据悉,毛球殿下近日完成了一笔数百万元融资,这是继去年9月之后毛球殿下完成的第二笔融资百万级融资。毛球殿下创始人修浩壬告诉宠业家,本轮融资将主要用于发力线下产品的开发和渠道的开拓。

毛球殿下团队正式进入宠物行业是在去年8月,团队创始人修浩壬曾任职于乐视公司工业设计总监一职,通过“自建工厂+自建渠道+定制化产品”的商业模式,并通过新媒体运营的方式获取拉新种子用户,经过不到3个月的产品试用测试,沉淀2000位早期用户。

经过近一年卡位在线上渠道,修浩壬表示,目前公司单月纯线上营收达到80万元左右,复购率为34%,客单价稳定在130元。之后公司还将继续在线上开辟更多销售渠道。其中,最近将要进驻京东渠道,届时毛球殿下将采取“差异化渠道产品”的策略,力求最大程度地匹配每个渠道平台相应政策要求。

之所以这样,以京东渠道为例,对于鲜粮这种类似生鲜的短保质期储存的产品而言,产品入驻京东渠道需要进入到其专门配置的仓储物流体系中,这势必要求产品增加保质期以降低耗损。为此,需要对产品在包材、工艺等方面进行改良,这就导致其产品的成本结构有所不同。

而此次完成新一轮融资之后,修浩壬希望稳步推进线下渠道的开拓,从下个月启动“冷鲜柜进店”的线下渠道发展模式,为所有进驻线下店面配置冷鲜柜,用作公司鲜粮产品的展示和销售。从阶段上,先以一二线城市宠物店及宠物医院为主,精选几十家门店作为早期合作伙伴,从宠物店及宠物医院的经营者出发,真正将鲜食喂养理念引入线下市场,待模式验证可行之后复制扩张到更多城市门店。当打开更多渠道之后,今年目标争取年底冲刺月营收达到200万元。

当然,毛球殿下从线上切入到向线下延伸,其在产品策略上坚持差异化打法。修浩壬说:届时线下产品与线上产品会有区分,从规格、包装、价格、营养指标以及配方等方面。而线下渠道合作上,一方面是我们自己经营的KA客户,另一方面是与城市经销商合作来共同开发、维护门店。

谈及鲜粮市场目前的发展阶段,修浩壬表示:“新鲜的食物才是最好的,这一点所有宠物主都不会否认。因为食物新鲜意味着更具营养更易吸收。宠物和人类一样,吃得更新鲜,身体才会更加健康。尤其是现今大多数宠物主虽然非常关心宠物,但并未接触过鲜粮喂养。国内这种健康喂养的理念还不像国外那样普及,在用户教育上,毛球殿下还有着很长的路要走。”

近年来,鲜粮品牌在发达国家的发展势头是有目共睹的:美国鲜粮品牌Freshpet在全美销量排名18,其在纳斯达克上市后,2017年Freshpet市值仅8.13亿美元,但2019年已高达惊人的16.73亿美元,不到两年时间增长105%。今年年初,The Farmer’s Dog完成了3900万美元的B轮融资,成为至今为止宠物创业公司最大的B轮融资。

对标海外鲜粮市场,修浩壬认为:“国内鲜粮市场仍有巨大潜力待释放。一方面,我们有Freshpet、Nomnomnow、The Farmer’s Dog等国外较成熟的鲜粮品牌经验作为参考,分析他们的发展模式,与国内的实际市场情况作对比研究,有望获得比他们更快的成长速度。另一方面,毛球殿下的主流宠物主多为80、90后,这一代人对宠物的关注度更高,也更愿意尝试和接受新鲜事物,希望给宠物提供更好的生存环境,在宠物鲜粮产品上,有着更高的消费意愿。可以预见的是,随着健康喂养理念的普及,鲜粮将成为未来宠物主粮的主流。”

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